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冲击全屋智能第一股,欧瑞?023年能成吗?

图片来源@视觉中国

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洞见新研社,作€?

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闹铃响起,窗帘缓缓拉€,无论冬夏,空调温度也自动调?4度,此时屋内的传感器会根据你的位置信息,将出风口避开正对你的位置?/p>

进入客厅,用语音唤醒电视,灯光的亮度在任何时候都是最合€的;出门上班时,家里的扫地机器人开始工作,€有的€切都可以通过手机实时监控……

原本在科幻电影中才出现的场面,如今正随着全屋智能的普及€渐走近我们的生活€?/p>

IDC公布的数据显示,全球智能家居设备出货量在2021年以11.7%的€度增长,达?.96亿台,更关键的是,未?年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长,到2025年时,市场出货量会接?.4亿台,市场规模突?000亿元?/p>

蓝海赛道,自然百舸争流,各方势力打的不可€交€?/p>

值得注意的一件事,由草根创业者王雄辉?011年创建的欧瑞博在去年10月份曝出与中金公司签署上市辅导协议,€始了第二″击IPO的历程,有了前次失败的经验,欧瑞博在2023年能成为全屋智能第一?rdquo;吗?

01 为什么是欧瑞博?

众所周知,全屋智能市场派系林立€?/p>

有携核心产品入局的家电企业,也有拥有用户流量的电商平台;有充当联结终端的手机厂商,也有超强技术生态能力的互联网巨头;有由安防业务拓展而来的安防企业,也有专业的技术流物联网企业;有资源型的房地产商,也有只专注全屋智能的创业公司……

全屋智能玩家分类?nbsp;制图:洞见新研社

值得注意的是,玩家们各有€长,不同类别玩家€术路线不同,″打法也不相同,但除了全屋智能专业品牌之外,全屋智能业″于大多数玩家而言并不是全部,这也意味€?ldquo;全屋智能的标签冲击IPO只能是专业玩家,而欧瑞博正好是其中的代表?/p>

事实上,萤石去年12?8日上市敲钟,做出了很好的示范?/p>

萤石虽然被称?ldquo;科创板智能家居第€?rdquo;,更多是其安防业″全屋智能方向延伸的结果€?/p>

萤石被行业所认知,大多源于其与海康威视的绑定,其€术长项在视频摄像,根据官方公布的数据,萤?021年智能家居摄像机出货量达?800万台,全球份额接?8%?/p>

在智能家居摄像机之外,智能锁、猫眼€门铃是萤石的第二支柱产品,这些产品的主打卖点依然是视频功能。萤石的智能门锁?021年的天猫618购物节中,销量达到电子门锁类的前三,智能门铃和猫眼在?1?18等购物节的天猫平台门?猫眼类目品牌位列第一?/p>

以视频产品为基础,萤石又拓展了智能开关€交互屏幕€全屋网络甚至智能儿童陪护机器人等产品,然后配合€萤石物联云平台,构建出萤石在全屋智能领域的全貌布€?/p>

很明显,萤石的长板很长,在视频类产品中的竞争优势非常明显,但若以爆款单品的成功都被定义成智能家居第一?rdquo;,似乎又少了些说服力,更重要的是,萤石还有相当一部分安防业务作为支撑?/p>

相比之下,欧瑞博显得?ldquo;纯粹€些,€有的产品布局都只围绕全屋智能€项业°€由于其他类别的玩家或已有上市主体,或主业不在全屋智能,而专业玩家中,体量和€术能力能与欧瑞博€拼的友商实在不多?/p>

因€当€个公司发展了十多年,€直处于第€梯队,正好又遇到了行业风口,为了更进€步发展,冲击IPO也就成了顺理成章的事情€?/p>

02 欧瑞博很强,但也有短?/p>

欧瑞博之€以能够快速跑出,B端销售起到了至关重要的作用€?/p>

迄今为止,欧瑞博€共经历了6轮融资,王雄辉在选择投资人时,非常注重产业资源,已知的股东名单包括腾讯€美的置业€红星美凯龙、联想之星€索菲亚、托邦股份€富美森家居等,我们可以发现欧瑞博有相当数量的地产和家居背景的股东,这些′为欧瑞博带来了大量的地产资源?/p>

比如?015年参与投资的虎童基金带来了花样年的地产资源,″,花样年与欧瑞博签署了战略合作协议,共同打€智慧社区€?/p>

再比如,后续引入的美的置业€恒大集团€红星美凯龙等战略投资方,欧瑞博也得以进入这些投资人的地产项目中,€助红星美凯龙的线下渠道,开设智能生活体验馆等€?/p>

欧瑞博的官网显示,目前已服务全球?50万家庭,在全国范围内批量交付了超500个全屋智能精装地产项目,合作客户包括万科、华润置地€旭辉€建发€远洋地产€融创€保利等22家前50强地产商?/p>

根据奥维云网2021年的数据,欧瑞博在精装智能家居系统市场的份额位列行业第一,达?4.1%。同时,根据中国电信2021年数据显示,欧瑞博占?021年中国电信智能家居类设备——智能门锁和智能插座品类榜单双第一,并成为中国联€€中国移动智慧家庭平台的重要合作伙伴?/p>

B端市场是欧瑞博快速起量形成规模的基础,然而过于依赖B端市场也并非是件好事。主要因为地产项目的回款周期长,特别在行业下行周期中,还要担心坏账的风险,对现金流是€个非常大的€验?/p>

欧瑞博显然也意识到了这一点,CEO王雄辉曾提出?ldquo;后地产阶?rdquo;的观点,地产主导阶段关系优先、销售优先,而后地产阶段行业将更尊重产品创新,产品体验直接影响用户决策€?/p>

去年王雄辉接受腾讯产业互联网采访时甚至表示,智能家居的终€价€和商业本质€定是To C,过分依赖于B端将死路€?rdquo;?/p>

基于此,欧瑞博推?ldquo;繁星″,宣布用2亿元重注渠道,提?ldquo;三年万店的宏伟目标,争取让城市用户能?0公里范围内体验到全屋智能?/p>

C端市场的好处是,能带来更高的溢价与更好的现金流,可是直面消费者,竞争的核心将回归到产品的原点?/p>

目前,欧瑞博在调光照明€传感器、门锁€窗帘控制等场景均有产品布局,但其真正走量的产品是成本低、技术含量也不高的智能开关,换句话来理解就是,欧瑞博的护城河不深,利润率也存在较大的不‘定€€?/p>

为此,欧瑞博的策略是将智能开关进行持续迭代,从单€控制走向场景控制,推出带屏智能语音开关MixPad系列,并希望以MixPad为入口来争夺全屋智能场景的控制权?/p>

另一方面,推出原生智能物联网操作系统HomeAI OS,目前该系统已经迭代?.0版本,欧瑞博CEO王雄辉称,HomeAI OS对安卓系统内核层、服″以及应用架构做了全面优化和升级,重写?00万行代码,是继鸿蒙之后,第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统€?/p>

很显然,欧瑞博的野心很大,不光要做单品场景,还要做生态整合€?/p>

在自身能力没有得到大幅提升之前,这两¤都不好走?/p>

在单品场景方面,Aqara绿米在最有力的竞争€,品牌旗下€发了30+品类?00+SKU,与欧瑞博的打法不同,Aqara绿米是主动融入到巨头的生态体系中?/p>

不光在小米生态链中充当主力,兼容国内个大主流安卓平台,还打€了苹果 HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa、LG ThinQ、三星SmartThings等国际化主流智能家居平台。同时,Aqara绿米还是第一批加入Matter协议的全屋智能品牌之€,是三星的首选Matter合作伙伴?/p>

生€整合方面,强如华为,投入了巨量资源的鸿蒙生态,如今成长的€度也没有想′的那么顺利,更何况还有小米这座大山在前等待翻越€?/p>

欧瑞博€择与华为€小米这样体量的平台型玩家正面硬钢,很难判断这样的路线是否正确,只能说在众多选项中€了€个最难的?/p>

03 决胜点还是落在体验与服务

对于未来的决胜点,欧瑞博自身也有€比较清晰的认识,王雄辉在去年中国建博会(广州)的智能家居主题论坛上演讲时就提到:

全屋智能的产品力不是说一个个产品的单独PK,不是看谁SKU更多,更不是看谁的单品更便宜,看的是通过产品体系构建起最佳全屋智能体验的能力:SKU要足够全,每个单品的功能和颜值都要能打,更重要的是要有一套解决方案去串联起海量设备形?ldquo;€个产?rdquo;€起让用户的家智能化,共同服务于用户的居住体验提升?/p>

《中国全屋智能行业研究白皮书》也指出,全屋智能经过近10年的发展,经历了聚焦于单品的智能化功能和€单连接,通过终端控制+语音控制+手动控制实现单品之间的联动的1.0阶段,以及可以实现不同场景内多终端互联的2.0阶段,现正向″无命令式主动服务?.0阶段发展?/p>

发出€套操作系统,€术能力就€定强,以结果论来说,还需要观察操作系统的可用性与稳定性等多方面的因素?/p>

举个例子,曾有媒体报道,欧瑞博的明星产品MixPad存在蓝牙″弱€螺丝设′合理、漏电等问题?020?1月,欧瑞博还?ldquo;网络系统存在可利用的高危安全漏洞被深圳市公安€南山分局给予过行政处罚€?/p>

从欧瑞博的发展历史来看,无论是基因传承,还是产品研发,都无法与技术公司划上等号,因€欧瑞博还需从顶层设″始,建立€套至下€上的从€术研发到产品打€的全流程体系€?/p>

在全屋智能的C端市场普及这件事情上,有关价格规范与售后服务方面,欧瑞博还需要做出更多表率,才能为品牌加分€?/p>

当前全屋智能整体方案的价格差异较大,便宜的只要几万元,贵€点的要十几万,再贵一些甚至有上百万的天价,根据奥维云网的调研报告显示,UIOT超级智慧家平均客单价将近3万元,欧瑞博平均客单价为16080元€?/p>

价格上的混乱€定程度上对个人用户形成了€道屏障,到底怎样的价格才是公道的,用户心中没有标准€?/p>

华为去年7月份发布全屋智能2.0时,对两室两厅的后装方案给出?9999元的起售价,三室两厅后装方案起售价则?9999元€?/p>

华为此举,并不是说要挑起行业价格战,其更大的意义在于推导行业定价的规范,增强用户对全屋智能的′?/p>

照抄华为的作业,欧瑞博若真有长期主义,也应更多的站出来,不说将全屋智能的价格打下来,至少让用户看到自己在规范市场上有€行动?/p>

€后的考验则是售前咨询与售后响应,当市场发展到€定规模,渠道密度增加是必然趋势,此时市场竞争将分成两条线,一条是€术引导的产品竞争,一条是服务引导的价值竞争€?nbsp;

上述的每€条线都需要大量的资金来推动,欧瑞博在实现三年万店的过程中,得先掂量一下是否具备如此规模的管理能力,以及口袋中的子弹是否够用€(本文首发钛媒体APP?/p>

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